Você sabe do que eu estou falando?
Bom, primeiramente, aqui é o Erick e hoje eu quero lhe passar algumas das grandes sacadas que aprendi na 12ª semana da Engenharia na cidade de Vitória.
Um grande evento que mexeu com a engenharia na cidade capixaba, no qual o Engenharia minuto teve a honra de ser convidado como um dos palestrantes.
Antes de falar a sacada principal, eu preciso lhe contar algo que aconteceu antes do evento.
Então, preste bastante atenção, porque para sentir o contexto do que eu vou lhe contar, é preciso estar atento aos detalhes por trás dos fatos.
No dia anterior, eu estava junto com os outros palestrantes do blog “Engenharia É”, “Blog da Engenharia” e “Engenharia Depressão”, pessoas fantásticas no qual eu tive a oportunidade de jantar junto num dos mais tradicionais restaurantes da cidade.
O Restaurante se chama “Ilha do Caranguejo” e tem uma das melhores especiarias do Espírito Santo, que é a moqueca. Só que na frente do restaurante, nos deparamos com uma cena um tanto curiosa e engraçada.
Você consegue imaginar um carro com um caranguejo gigante em cima? Então, até então, nem eu! Rs…
Mas eis que surge esta obra de arte! Deem uma olhada nesse carro:
Sim, por mais incrível que pareça o cara colocou esse caranguejo gigante em cima do carro.
Foi uma ótima ideia, não foi?
Diante daquela cena, eu fiz questão de registrar tudo e tirei diversas fotos, admirando tamanha criatividade. Mas percebi também que não era só eu, todos que estavam comigo e aqueles que passavam por ali tinham a mesma reação.
Tá, mas por que você tá me contando isso, Erick? O que isso tem a ver com engenharia?
Calma, eu tô chegando lá!
O que eu quero mostrar, é que o dono do restaurante transformou o negócio dele em uma verdadeira atração turística local.
Sim! Foi uma ótima estratégia de marketing. E faz todo sentido ele usar isso, pois todo mundo estava tirando foto e postando em suas redes sociais e dessa forma o restaurante dele estava sendo visto imediatamente por milhares de pessoas, inclusive você, que está lendo este texto e que nem passa pela sua cabeça ir ao Estado do Espirito Santo.
E eu tenho certeza que se você for, você vai querer tirar foto num lugar surreal como esse (lembrando que a comida é espetacular).
E o melhor de tudo isso é que essa propaganda sai de graça para o dono do restaurante, porque é espontâneo, as pessoas mostram que estavam ali simplesmente porque gostaram daquele diferencial.
E esse diferencial sim, é de fato a melhor estratégia de divulgação, além do posicionamento ser diferente dos demais restaurantes.
Isso, caro colega, eu chamo de marketing efetivo!
Claro, é efetivo, pois ele realmente atingiu seus objetivos.
Mas, como aqui não é um blog de marketing, vamos puxar para engenharia, certo?
Afinal, o que seria um marketing realmente efetivo na engenharia?
É, acho que todos queremos saber como fazer com que algo que nós engenheiros sabemos desempenhar bem se torne realmente interessante, a ponto das oportunidades baterem à nossa porta.
Logo, essa foi a resposta que o dono da Construtora Galvan, em um bate-papo rápido nos corredores do evento, me deu:
– Na engenharia o que funciona é o sentimento da confiança!
Parece simples, não é?
Galvan é uma empresa capixaba que vem crescendo de forma exponencial há mais de 30 anos e que mesmo com todos os tumultos do mercado imobiliário, ela continua a subir e melhorar suas metas.
Assim, o que ele quis dizer, é que não adianta nada focar só nos seus resultados, você tem que focar no resultado do cliente. E conseguindo isso, você irá atingir os melhores resultados para ele e fidelizá-lo pela confiança.
Então, eu fiz uma pergunta que na hora nem pensei e depois me senti envergonhado:
– E essa bolha imobiliária, o senhor não fica com medo?
Ele me respondeu de forma muito gentil e ao mesmo tempo sarcástica:
– Bolha imobiliária? Que bolha? Nem eu, nem meus clientes, tem preocupação nenhuma com isso.
Então ali, em 5 minutos, tive uma verdadeira lição, daquelas que você demoraria 5 anos para aprender. E ele a revelou em meia dúzia de palavras.
Bom, antes de lhe falar sobre como ele nem se importa com a bolha e com a crise, eu preciso lhe explicar o que é bolha imobiliária:
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O mercado imobiliário, é regulado pela Lei da Oferta e da Procura.
Em momentos de crescimento econômico e facilidade de financiamento através de programas governamentais, é normal que a demanda seja maior que a oferta de imóveis, e isso faz com que os preços subam.
Com a subida rápida dos preços, pessoas passam a considerar a compra de imóveis um bom investimento, tanto para revenda quanto para aluguel. Com isso, boa parte dos novos empreendimentos não são reservados para moradia, e sim para investimento.
O aumento do índice de investidores provoca uma falsa sensação de falta de imóveis à venda no mercado, puxando os preços para cima. E, em momentos de crise econômica ou insegurança em relação ao mercado imobiliário, essa bolha estoura.
O catalisador do estouro dessa bolha pode ser a falência de algum ente envolvido no processo imobiliário ou o aumento geral da inadimplência a níveis insustentáveis.
Então, bancos e construtoras pedem ajuda aos governos para se salvarem desta situação.
Para ficar mais fácil, listei cada fase, desde o surgimento até o estouro da tão falada “bolha”:
– Facilidade de crédito e aumento da procura por imóveis: o preço sobe;
– Aumento do número de investidores que compram imóveis para alugar ou ganhar dinheiro;
– Os preços sobem excessivamente, acima da capacidade de consumo das famílias;
– O preço atinge um patamar insustentável e afasta potenciais compradores, que passam a considerar a hipótese de alugar imóveis;
– O preço dos aluguéis sobem, pois a demanda por imóveis do tipo aumenta;
– O preço dos imóveis começa a baixar devido a diminuição da procura;
– Os investidores começam a tentar vender os imóveis com urgência, causando uma baixa expressiva no preço dos mesmos.
– Buuum, a bolha estourou!
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Agora, você deve estar se perguntando: de onde vem tanta tranquilidade em meio a esta crise que o nosso país está passando?
O fato é que ele simplesmente mudou o jeito de fazer negócio. E numa mudança de estratégia simples e ousada, a construtora se tornou em sinônimo de bons negócios, pois o cliente tem a plena certeza que seu imóvel vai sair a preço de custo, ou seja, muito mais barato que os preços que o mercado pratica.
E agora, você ficou interessado em saber como ele faz isso?
Então, não perca este vídeo que explica passo a passo esta estratégia que vai te tirar o sono.
Muito bom, você concorda?
Pois é, amigo! Algumas sacadas parecem estar bem à nossa frente, basta a nós saber em qual direção devemos olhar. Às vezes, o que parece ser o começo de tempos ruins para uns, na verdade é o início de grandes oportunidades para outros!
Espero que você tenha gostado desse artigo e que esta história tenha despertado em você o sentimento de confiança que todos nós engenheiros temos dentro de nós!
Deixe um comentário abaixo dizendo o que você achou. E se você também tem uma história como essa, conte-nos! Nós adoraríamos compartilhar suas experiências.
Forte abraço,
Eng. Erick!