Clientes na engenharia civil. Eles ainda existem?
Como previsto em todos os canais de noticias a crise continua em nosso país e sem data certa para terminar. Hoje a maior batalha de todo empresário ou engenheiro do setor é como, apesar de tudo, conseguir novos clientes na engenharia civil.
Ao falar com vários players do setor, vemos claramente dois tipos de pessoas:
- As que murmuram por causa da crise e colocam todos os motivos de desculpas e acusações em fatores externos.
- E os engenheiros e empresários que buscam a todo momento um novo modo de pensar e jogar este novo jogo.
Não estou de maneira alguma querendo me colocar melhor do que ninguém neste momento. É que com a minha proximidade com diversos empresários percebi que o melhor a se fazer é realmente gastar tempo e energia nas resoluções de problemas, do que em discursos para explicar o por que você não conseguiu.
Aqui mesmo no engenharia:minuto tomamos diversas atitudes para não ser pegos em cheio por essa crise. O difícil é que as respostas nunca são tão claras e você tem que sempre testar e testar.
Neste rápido vídeo eu coloquei uma linha de pensamento para você conseguir ver o seu mercado de fora. Você sendo engenheiro ou empreendedor, meu único objetivo é fazer a sua cabeça pensar:
A resposta está na forma entrega do meu produto.
O que mais me chama atenção é a maneira que vários empresários e engenheiros estão lidando com o momento. Por muitas vezes escutei que o problema foi que a faculdade só ensinou a calcular e não nos ensinou a vender ou mostrar o nosso produto. Em partes isso é verdade, só que o papel da faculdade de engenharia é formar engenheiros e não administradores e por este motivo não podemos colocar essa conta nas universidades.
Temos que buscar isso durante ou depois da graduação, enfim, “vender nosso peixe” é uma responsabilidade nossa.
Tudo bem, temos que aprimorar a nossa maneira de vender.
Mas como isso vai me ajudar a conseguir novos clientes na engenharia civil?
Vou tentar responder isso de maneira simples, só que o conteúdo é vasto e só será assimilado de forma paulatina, ou seja, a conta gotas.
Conseguir novos clientes na engenharia civil é uma tarefa difícil neste momento. Por quê o cliente em potencial não vê mais como um bom negócio o modelo que era feito até então. Juros alto, inflação, dificuldades financeiras entre outras mudanças no cenário político que afetaram o mercado como um todo.
Por mais difícil que pareça essa é a hora de parar o que está fazendo e repensar como você está oferecendo o seu produto ou serviço. Muitas pessoas sentem dificuldades para fazer isso pois não é tão simples assim. Você terá que entrar na concepção do negócio em si e verificar se o mercado ainda quer aquela proposta de valor.
Há ainda a possibilidade de você ver e realmente entender que o produto ou serviço que você oferece não agrega mais valor para seu cliente. Ai você terá que fazer uma análise mais profunda do mercado ou quem sabe já buscar por novas alternativas. Inclusive eu já falei em outro post sobre novas tecnologias que já estão fazendo parte do futuro da construção civil.
O que posso te garantir é que conseguir novos clientes na engenharia civil nunca foi e nem será fácil, principalmente em momentos de crise econômica e recessão. Foque na estratégia e pense se o seu produto ou serviço ainda vai existir daqui 5 anos. Lembre-se que um dia disquetes de computadores eram um sinônimo de tecnologia. Pense nisso!
Espero ao menos ter feito você pensar um pouco fora da caixa.
Forte abraço!
Erick Ruas
O post Conseguir clientes na engenharia civil. Isso ainda é possível? apareceu primeiro em Engenharia Minuto. Difundindo o conhecimento de Engenharia e Construção Civil.